重工科技：道阻且长 舞好龙头路更宽
发布时间：2022-06-27 文章来源： 文图提供：浦原管理员
“开动脑筋、想尽一切办法做好市场开发和拓展工作，加大订单承接力度。”4月15日，重工苏阀科技实业股份有限公司（以下简称：重工科技）召开了2022年第一季度经济运行分析会，对二季度的工作进行了再动员、再部署，要求公司上下俯下身子全力以赴，确保年度生产经营指标圆满完成。
疫情困境中，扛起责任担当
自2022年春节以来，苏州及上海陆续暴发新冠疫情，给市场开发工作带来了重重考验。在总经理亲自抓、分管领导具体管的双重“领导保障”下，重工科技营销与市场管理部打破了“等、靠、要”思想观念，全员树立“一盘棋”思想，跑起来，抢时间，争一流，迅速拿出应对措施。
为了抢抓市场，重工科技以市场与营销管理部为主体成立了临时指挥中心，制定疫情新常态下的市场开发工作方案，部署各销售条线的工作。成立了包含市场与营销管理部、财务部、石油石化特种阀门事业部、电站阀门事业部在内的党员突击队——逆行战队，组成三个小组分赴各重点区域进行市场开发工作。销售人员在尚未全面复工情况下，将各自在手跟踪项目的各方参与人员主动组织联系起来，以线上会议等形式，积极协调及配合各参与方有序共同推进项目，确保在手项目不跟丢、不停滞。
精准施策，在重点区域谋篇布局
负责华东地区和西南地区开发的是逆行战队一组的人员，由于各地疫情管控政策的不同，走访计划和项目的实地勘探存在着很多的不确定性。指令就是命令，在走访的过程中，大家克服重重困难。每个城市的高速口提供核酸验收报告、每天晚上完成电话流调、每天早晨去社区核酸验收，每天一次上报行程轨迹，一路上所有人稳扎稳打，绝不在疫情防控上出现一点纰漏。
4月11日凌晨开车出发，历程8小时，首站到达湖北就马上开展用户走访和项目现场勘探工作。次日，全组就马不停蹄赶往武汉，与当地设计院和单位开展商务交流及合作项目的方案探讨。每次走访结束，大家就在CRM系统上汇报当日的工作总结和第二天的工作计划。如今逆行战队一组每日晚间的工作例会、一周一次的专项组会议已经形成常态，后续市场开发活动还将陆续在重庆、四川、贵州、福建等地铺开。
由市场主管带领负责西北市场开发工作的逆行战队二组和三组，4月15日来到西安项目单位的现场进行了沟通，双方就共同开发西北市场客户进行了深入交流。在到达西安的第四天，西安部分地区也出现零星病例，当地政府进行了临时管控，原计划要走访的计划只能暂时取消。二组和三组在积极配合严格落实当地防疫政策的同时，没有停止在线处理工作。市场与营销管理部经理带领全体组员系统学习市场营销各项规章制度、业务知识、新型承包模式典型案例，同时紧锣密鼓地推进与西安当地的客户线上交流洽谈。
实干出成效、喜报频传来。“重工科技中标天津乙烯项目！”、“中标啦！重工科技一举拿下中石化年度直采阀门的投标，中高压阀门和加氢阀门全部入围！”……疫情形势下的“倒春寒”尚未过去，重工科技逆行战队已经身先士卒的用实际行动将一个“稳”字牢牢的写下。
牵住“牛鼻子”，抓到“点子上”。重工科技还将精准对接区域市场，找准定位、提升能力、狠抓落实，不断开创市场开发新局面，为全面完成全年任务目标、实现高质量发展打下坚实基础。
